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Cómo encontrar buenos socios de negocios

Emprender, Finanzas para Emprendedores, Negocios, Socios · febrero 1, 2018

Comenzar un negocio es claramente difícil, y hacerlo solo puede hacer que esos desafíos sean aún más complicados de superar. Es por eso que muchos emprendedores eligen lanzar su empresa con uno o más socios comerciales que pueden ser de ayuda para aligerar la carga.

«Encontrar buenos socios de negocios es fundamental para el éxito»

dijo Sherry Fox, cofundadora y presidenta deLumiWave . «Hay muchos tipos de socios, desde alguien que trabaja junto a ti para desarrollar tu negocio, hasta personas o empresas que contribuyen en áreas específicas, como marketing, ingeniería, etc. Toda persona o entidad que interactúa con tu empresa es un compañero de alguna manera y afecta tu habilidad para triunfar «.

buenos socios de negocios trabajando juntos

 

«Creo que hay fuerza en las cifras», agregó Carlo Ruggiero, cofundador de la sucursal estadounidense de la franquicia de pizza europea Kono Pizza .»Cuando varios socios comparten la misma visión, el resultado es un equipo más fuerte y más unificado».

Cómo encontrar buenos socios de negocios

¡Cuidado! no puedes simplemente elegir a nadie para ser tu compañero; debe poder trabajar con esa persona día tras día, y ambos deben poder enfocarse en los objetivos de la empresa. Sabrina Parsons, directora ejecutiva de Palo Alto Software , comparó una sociedad comercial con un matrimonio. «Su pareja es una pieza tan importante de [su] éxito, y muchas veces, las malas alianzas conducen a malos negocios», dijo. Si necesita un socio pero no está seguro de dónde comenzar, aquí te mostramos cómo encontrar, evaluar y trabajar con un posible socio comercial.

Prospecta primero a tus contactos

Nuestras fuentes expertas coincidieron en que las conexiones de un emprendedor son los mejores candidatos para posibles socios comerciales.«Alcanzar su red profesional puede proporcionar una lista rica», dijo Jon Weston, CEO de LumiWave y socio comercial de Fox. «He recibido buena información y dirección de la diáspora de mis compañías [anteriores]. Las redes generales o los grupos comunitarios en línea son demasiado anónimos para encontrar buenos comentarios».

Las referencias de colegas de confianza también pueden ser útiles, agregó Fox. Sin embargo, Weston advirtió que debe medir a la persona que hace la derivación antes de considerar su recomendación.

Evaluación de un socio comercial

Una vez que haya encontrado a alguien que podría ser un gran socio comercial potencial, ¿cómo evalúa si esa persona realmente es la correcta?Una de tus primeras consideraciones debería ser cómo sus personalidades, antecedentes, valores y experiencias se complementan entre sí. «Si bien quieres un socio que funcione bien con tu cultura y estilo, tampoco quieres un clon; quieres un socio que pueda llenar los vacíos», dijo Weston. «Esa es la tensión que debes buscar».

Del mismo modo, Ruggiero dijo que él y sus cofundadores, David Ragosa y Greg Kinlaw, necesitaban la combinación correcta de personalidades y habilidades para triunfar.»[Nuestras] diferencias nos permiten abordar cada situación de múltiples maneras», dijo a Business News Daily. «David y yo somos los buscadores . Greg proporciona un gran equilibrio: es un experto en tomar nuestras ideas locas y asegurarse de que tengamos los números para respaldarlas.

como evaluar socios de negocios

Estamos aprendiendo constantemente unas de otras y somos capaces de usar estos intercambios. para influir positivamente en nuestro negocio «. Sin embargo, llevarse bien no es suficiente para garantizar una asociación exitosa. No importa cuán bien conozca a su posible socio, todavía tiene un negocio y, por lo tanto, debe tomar las precauciones adecuadas para garantizar que cualquier asociación sea una decisión inteligente.
Weston señaló que investigar exhaustivamente a su pareja es una parte importante de este proceso. «Haga su diligencia debida», dijo Weston. «Puedes hacer mucho [simplemente] buscando en Google. La mayoría de las personas y organizaciones dejan un rastro digital. Sumérgete en las bases de datos legales. Solicita referencias, pero también investiga a los clientes con los que han trabajado o han estado asociados y comunícate con ellos». Fox estuvo de acuerdo, y señaló que debe examinar cuidadosamente a un socio con todas las fuentes disponibles, como LinkedIn, sitios web de compañías y ex socios. Parsons también aconsejó formalmente entrevistar a un posible socio para comprender mejor su conjunto de habilidades.
Finalmente, antes de firmar cualquier acuerdo legal, debe comprender cómo manejarán usted y su socio una variedad de situaciones comerciales. Esto es algo para debatir extensamente durante su fase de evaluación.»Haga acuerdos muy claros [escritos] que tengan en cuenta lo que sucede cuando las cosas van bien y cuando las cosas van mal», dijo Parsons.»Hable abierta y francamente sobre quién es usted y lo que quiere», agregó Fox. «Dedique mucho tiempo a intercambiar ideas y conceptos, [y] comprender sus … objetivos a corto y largo plazo. ¿Está de acuerdo con el juego final?»

Hacer que una asociación funcione

¿Crees que has encontrado al socio comercial perfecto? Con base en sus experiencias, nuestras fuentes ofrecieron algunos consejos para una asociación fructífera y productiva.

Define tus roles respectivos. Definir claramente sus roles dentro de la compañía asegura que el tiempo de cada socio se gaste de manera efectiva, dijo Ruggiero. Esto evitará que los socios se pisen los dedos del otro y, en última instancia, ahorrará dinero a la empresa.

Mide su éxito. Fox recomendó que los posibles socios comerciales trabajen juntos a modo de prueba para probar qué tan bien funcionaría la asociación. Establezca algunos parámetros e hitos, y asegúrese de que lo que piensa sobre el posible socio sea la realidad, dijo. Desde allí, realice revisiones frecuentes para asegurarse de que todavía está en la misma página.

La comunicación es clave. La comunicación honesta y abierta constante es imprescindible. Cuando surgen problemas, deben ser resueltos por ambos (o todos) los socios comerciales. Ruggiero les recordó a los empresarios que, en algún momento, cada uno de los miembros de la pareja se equivocará y no tendrá miedo de mencionarlo. Cada socio necesita hacer lo mejor para el negocio, dijo, y parte de esto es eliminar cualquier emoción negativa para evitar una disputa si alguien señala un error.

Confía en tu instinto. Si algo no se siente bien, probablemente no lo sea.Weston recordó «pequeñas señales de alerta» que surgieron en las conversaciones con socios potenciales.

«Algunas cosas no encajan o se acumulan en el fondo de tu mente. Confía en esto», dijo. «Es más fácil alejarse y ser exigente que recoger las piezas más tarde».

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Filed Under: Emprender, Finanzas para Emprendedores, Negocios, Socios

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