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Diferencia entre lead, contacto y oportunidad

Emprendedores · mayo 11, 2018

¿Cuál es la diferencia entre el lead, contacto y oportunidad de venta?

La diferencia entre lead, contacto y oportunidad radica en cómo calificas los clientes potenciales. Veamos el proceso de calificación de leads:

diferencia entre lead, contacto y oportunidad

Leads:

Esta es la primera etapa. Un lead es alguien a quien se puede seguir para convertirlo en una oportunidad comercial en el futuro. Los especialistas en marketing generan clientes potenciales de manera regular y los pasan al equipo de ventas. Aprende más sobre el significado de leads.

Contactos:

Se considera que un lead se convierte en un contacto cuando se inicia una comunicación bidireccional directa. Entonces, cuando el lead expresa interés y el vendedor realiza un seguimiento activo, se convierte en un contacto. Un contacto puede incluso ser un cliente viejo o un amigo que esté en posición de influir en la decisión de compra de su empresa objetivo.

Oportunidades de Venta:

La etapa avanzada del contacto. Como su nombre indica, un vendedor ve la oportunidad del cierre. Aquí, las discusiones están en la etapa final: sobre precios, términos de servicio, evaluación de los competidores, etc.

Entonces, ¡espero que la diferencia entre estos términos simples esté un poco más clara ahora!

Generación de leads: ¿Qué es y cómo hacerlo?

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Filed Under: Emprendedores

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Comments

  1. laonsbvusi says

    julio 29, 2020 at 10:37 am

    Muchas gracias. ?Como puedo iniciar sesion?

    Responder
    • Emmanuel Chulin says

      noviembre 16, 2020 at 9:34 am

      Hola,

      No estoy seguro a que te refieres pero puedo tratar de ayudarte.
      Envíame un correo a hola@emmchulin.com y juntos resolvemos el problema.

      Responder
  2. Jose cortes says

    noviembre 11, 2020 at 7:49 pm

    +34 680 71 25 16 Llamenme
    Jose cortes

    Responder
    • Emmanuel Chulin says

      noviembre 16, 2020 at 9:28 am

      Hola José 👋

      Por tu seguridad te recomiendo no compartir tus datos de contacto como teléfono.
      Puedes ponerte en contacto conmigo a través del correo hola@emmchulin.com

      ¡Saludos!

      Responder

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