Hacer marketing para despachos jurídicos es una actividad esencial hoy por hoy. Independientemente de que pertenezcas a una empresa importante o a una pequeña empresa local, la clave del éxito de cualquier empresa de abogados radica en la forma en que comunicas tus servicios y tu experiencia.
Ganar el conocimiento y la confianza de tus clientes es la clave para ganar tu negocio, por lo que quiero compartir contigo 5 poderosas ideas de marketing para despachos jurídicos y estrategias que le darán a tu empresa más visibilidad, y clientes potenciales de calidad listos para contratarte.
Estrategias de Marketing para abogados
1. Mejores prácticas de SEO
Cuando se trata de ideas de marketing para despachos legales, es importante tener en cuenta que la mayoría de la gente contrata a bufetes de abogados locales para que puedan reunirse y comunicarse con sus abogados fácilmente. Y estos abogados contratados proporcionan servicios basados en las necesidades de sus clientes. Con este conocimiento, podemos discutir la primera estrategia de marketing de un despacho jurídico: optimización de motores de búsqueda, SEO para abreviar.
SEO es la práctica de utilizar estrategias específicas orientadas a objetivos para conseguir que su sitio web tenga un mayor rango en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, o SERPs. La gestión del SEO requiere una inversión de tiempo que los bufetes de abogados normalmente no tienen que dedicar.
Ya sea que alguien esté buscando un lugar para comer o un buen abogado, lo está buscando en sus teléfonos inteligentes y tabletas. Y puedes garantizar que Google o Siri están en la mezcla de cosas. Tu despacho necesita aparecer en la primera página de los listados locales de Google, especialmente considerando que el 55% de todos los clics van a uno de los tres primeros resultados de búsqueda orgánica.
2. Marketing de Contenidos
El marketing de contenidos atrae cerca de un 55% más de visitantes a un sitio web y un genera 67% más de clientes potenciales. Así que, al crear contenido confiable, creas un bufete de abogados de confianza con credibilidad, lo cual es esencial para captar clientes potenciales.
El hecho de que una persona contacte o no a su bufete es un resultado directo del contenido que está generando en tu sitio.
Tu contenido debe ser un valor añadido, no un desorden.
Asegúrate de comprobar la presencia de tres cosas vitales en el contenido antes de publicarlo:
1. Debe ser un valor añadido
2. Debería ser útil
3. Está centrado en el cliente
Piensa en formas de demostrar tu competencia en vez de suministrar basura de contenido. Tus materiales de contenido deben estar respaldados por hechos y deben explicar tu experiencia de manera efectiva.
Además, cabe señalar que no siempre se puede impresionar a los clientes utilizando palabras de moda en la práctica jurídica, ya que no siempre serán de orígenes similares. Utiliza un lenguaje claro y fácil de entender para causar impacto.
3. Saca provecho de la publicidad pagada
A veces el marketing orgánico y la creación de marcas no siempre es suficiente para que tu empresa esté en la cima de los resultados de búsqueda. Debido a esto, el pago por clic, o PPC, es una de las ideas de marketing para despachos jurídicos más rápidas que puedes utilizar para aumentar la visibilidad de tu empresa.
Dado que la contratación de un abogado normalmente sólo se produce cuando ya existe la necesidad de uno, Google Ads es la mejor plataforma de PPC para que los bufetes de abogados inviertan en ella.
Puedes crear anuncios que se mostrarán a los usuarios que busquen consultas específicas, lo que te permitirá aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales te busquen activamente.
También puedes ejecutar anuncios de visualización de remarketing para captar más clientes potenciales. Ejecuta campañas dirigidas a usuarios que hayan visitado recientemente tu sitio pero que no se hayan puesto en contacto. Esto puede darles el empujón que necesitan para volver a contactarse.
4. Usa las redes sociales a tu favor
Averiguar en qué redes sociales debería estar su firma depende del tipo de ley que practiques. Por ejemplo, supongamos que eres un abogado de divorcios. Porque es un servicio B2C, Facebook sería una excelente opción para anunciarte.
Pero, supongamos que tu despacho jurídico proporciona específicamente asesoramiento a las pequeñas empresas. Debido a que es B2B, LinkedIn sería una mejor opción que Facebook.
Aunque los medios sociales no son necesariamente el mayor canal de marketing de un bufete de abogados porque la gente suele estar menos inclinada a compartir cosas sobre sus problemas legales en línea, sigue siendo crucial estar presentes para proporcionar información de valor a tu base de clientes.
De acuerdo con Hubspot, el 87% de los Gen X’ers y el 70% de los de 45-60 años piensan que las marcas deberían tener una página en Facebook. Proporciona humanización donde un sitio web no puede. Comparte las entradas de tu blog, videos y otro material informativo para obtener un contenido de calidad.
¿Necesitas ayuda para crear una estrategia de redes sociales de alto impacto? ¡Hagamos equipo!
5. Marketing por correo electrónico
Una de las herramientas de marketing más poderosas y rentables a disposición de un despacho jurídico es una que muchas empresas ni siquiera consideran: el marketing por correo electrónico.
El marketing por correo electrónico puede implicar muchas cosas diferentes, tomando varias formas. Estamos acostumbrados a los correos electrónicos que desordenan nuestras bandejas de entrada y listas de sitios web de comercio electrónico de los que formamos parte y a los que nos unimos hace años.
El marketing por correo electrónico puede tener mala reputación, pero si nunca abrimos los correos electrónicos que recibimos de otras empresas, ¿por qué sigue existiendo?
La respuesta es porque funciona.
Los bufetes de abogados que se aprovechan del marketing por correo electrónico descubren que es una inversión de bajo costo y tiene un alto retorno de la inversión.
Es probable que tu empresa tenga una amplia base de datos de clientes anteriores, pero que no sepa exactamente cómo sacarle provecho. Un boletín de noticias por correo electrónico (Newsletter) puede ser una gran manera de mantener esas relaciones y mantener su firma fresca en la mente de la gente.
Conclusión
Si deseas convertirse en un bufete más próspero y rentable, es vital que no sólo tenga en cuenta estas ideas de marketing para despachos jurídicos, sino que tu empresa las ponga en práctica.
Nuestra recomendación siempre será que te asesores con un especialista en estrategias de marketing, quién te pueda ayudar con el diseño de la estrategia y la implementación de la misma.
Si en este momento contratar una agencia de marketing digital se encuentra fuera de tus planes, otra excelente opción es recibir asesorías uno a uno con los expertos en la materia.
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