¿Deseas aumentar el número de inscripciones en tu escuela? Ya sea que seas una pequeña escuela o una universidad grande, hay algunas estrategias de marketing para escuelas simples que puedes utilizar para comenzar a atraer más leads interesados.
Es por eso que te compartimos las ocho estrategias principales que puede aprovechar para aumentar la tasa de matrícula de tu escuela hoy….
Estrategias de marketing para escuelas
1. Crear un sitio web optimizado.
Si has hecho alguna investigación sobre ideas o estrategias de marketing para escuelas, probablemente se ha encontrado con sitios que mencionan la importancia de tener un sitio web optimizado. ¿Qué significa eso?
Bueno, hay tres maneras diferentes en que un sitio puede ser optimizado para atraer a más solicitantes.
En primer lugar, te recomendamos que tu sitio web sea diseñado de una manera que muestre sus beneficios y guíe al lector a través del contenido de tu sitio web de una manera sencilla.
Abrumar al lector con demasiado a la vez es una manera segura de hacer que presione el botón de regreso y se vaya para siempre.
También es importante tener un llamado claro a la acción. Aquí hay dos ejemplos: «Inscríbase ahora» e «Inscríbase aquí». Es importante poner estas llamadas a la acción en áreas de su sitio donde es más probable que el lector haga clic en él y se convierta en un lead calificado.
Es posible que el hecho de que el botón «Aplicar ahora» aparezca flotando en la pantalla del lector aumente el número total de solicitantes que ves en tu sitio web. Esta estrategia se conoce como Optimización de Conversión.
Y es importante no olvidar optimizar tu sitio para móviles. Tener una web no es suficiente en estos días. Necesitas ser capaz de cargar y ser leído en una multitud de dispositivos diferentes – tabletas, teléfonos, laptops, etc.
Si tu sitio web no se carga correctamente en estos diferentes dispositivos o tarda demasiado en cargarse, es más probable que tus visitantes se vayan y nunca vuelvan. La mejor manera de construir tu sitio es usando un diseño sensible. Esto significa que el sitio web «responde» a cualquier ancho de navegador.
El último aspecto de un sitio web optimizado es la optimización de motores de búsqueda (también llamada SEO). Este es el proceso de determinar qué palabras clave está buscando tu público objetivo para que puedas clasificarlos estratégicamente.
Al clasificar estas palabras clave traerás más tráfico orgánico, lo que te proporcionará un tráfico de mayor calidad – lectores que son más propensos a convertirse en leads.
La optimización de motores de búsqueda es una estrategia de marketing digital muy amplia y compleja que incorpora el diseño de sitios web, la creación de contenido y las relaciones públicas.
2. Se más activo en línea.
Puede parecer simple, pero volverse más activo en línea puede mejorar drásticamente tu alcance y, por lo tanto, tu tasa de conversión. Sin embargo, para que esto suceda, necesitas asegurarte de que estás siendo activo en los lugares correctos. Aquí hay algunos consejos….
Blog: Crear contenido es una gran manera de enseñar a más gente sobre tu escuela, lo que está pasando, y cómo te diferencias de los demás. No sólo eso, sino que te ayudará a aumentar la cantidad de páginas que los motores de búsqueda indexan, lo que llevará a más tráfico y más tráfico significa más solicitantes.
Blog de invitados: Bloguear en tu sitio es genial, pero para aumentar tu alcance aún más, debes considerar la posibilidad de bloguear en otros sitios relevantes. Esta es una gran manera de llegar a las personas que pueden no haber sabido de tu escuela antes y le permite enlazar de nuevo a su sitio web de la escuela, lo que aumenta el poder de SEO de su sitio.
Redes Sociales: El uso de los medios sociales para llegar a los candidatos potenciales podría ser la mejor manera de aumentar tu tasa de matrícula. ¿Por qué? Porque con las redes sociales como Facebook tienes la capacidad de dirigir y mostrar tus anuncios a los usuarios que se ajustan a tu segmento exacto.
3. Haz un OpenHouse informativo
Alojar una jornada de puertas abiertas es una manera increíblemente efectiva de impulsar las inscripciones. No hay nada mejor que poder visitar la escuela, conocer a los profesores y experimentar cómo sería ir allí de primera mano.
Para asegurarse de que su Open House lleve a un alto número de solicitantes, asegúrate de que sea informativa, atractiva y divertida.
Sí, la gente está allí para aprender sobre la escuela y lo que tiene que ofrecer, pero si se sienten aburridos por lo que están escuchando, hay una posibilidad de que se desentiendan de lo que estás diciendo.
Puedes hacer que tu Open House sea informativa y divertida haciendo lo siguiente:
🎓 Haz descansos de 10-15 minutos en los que la gente puede tomar un café o un bocadillo de cortesía.
🎓 Asegúrate de que los guías añadan energía a sus viajes haciendo que la gente se involucre y haciendo preguntas.
🎓 Ofrece promocionales de cortesía como camisas, tazas, bolígrafos, etc. Esto ayudará a mantener tu escuela en lo más alto de la mente cuando estén tomando una decisión.
4. Invierte en estrategias de email marketing
Una de las estrategias de marketing para las escuelas que todavía funciona bien en las escuelas son los envíos por correo electrónico.
Esta es una táctica que consiste en contratar a una agencia de marketing para determinar a dónde enviar los correos para que tu grupo demográfico tenga más probabilidades de verlos.
Para estos correos vas a querer asegurarte de incluir una llamada a la acción muy específica para que el destinatario sepa exactamente qué pasos necesita tomar a continuación. Ejemplo: «¡Inscríbase a nuestro OpenHouse gratis hoy!»
5. Construir relaciones con las escuelas de nivel inferior
El networkinges otra manera muy efectiva de aumentar tu tasa de inscripción. La mayoría de los solicitantes son referidos a una escuela por un consejero de orientación.
Es importante comunicarse con todos y cada uno de los consejeros de las escuelas de tu área (y de las ciudades cercanas) para asegurarte de que sepan lo que ofrece tu escuela y lo que la diferencia de las demás escuelas de la zona.
Invita a los consejeros a tu campus, dales material promocional gratuito y muéstrales que se divierten cuando estén allí. Estos pequeños gestos servirán de mucho cuando hablen con sus estudiantes y recomienden escuelas.
6. Regala material promocional gratuito
Regalar camisetas ha sido durante mucho tiempo una estrategia de marketing que las grandes empresas y las nuevas empresas utilizan para crecer.
Al regalar camisetas a los estudiantes actuales y futuros, estás, en efecto, haciendo que se conviertan en vallas publicitarias ambulantes.
7. Obtén testimonios de ex-alumnos
El marketing de boca en boca es, por mucho, el mejor tipo de marketing.
Solemos confiar más en lo que otros dicen sobre las empresas que en las propias empresas.
Ponte en contacto con los ex alumnos de tu escuela y pídeles que te proporcionen un pequeño testimonio sobre lo que disfrutaron de la escuela y cómo se beneficiaron de su asistencia.
Incluye estos testimonios en materiales promocionales como folletos, tu sitio web, etc.
8. Crea un video informativo.
En el mundo de hoy, la gente rara vez lee algo. La mayoría de las veces, no leen el contenido y sólo entienden lo esencial de lo que se trata. Esto puede dar lugar a serios problemas de comunicación.
Para captar la atención de los posibles estudiantes y transmitir la mayor cantidad de información posible sobre su escuela, busca la posibilidad de crear un video informativo. Aquí están algunos de los beneficios….
👉 Serás capaz de captar su atención durante un período de tiempo mucho más largo.
👉 Los contenidos visuales son mucho más atractivos y compartidos.
👉 YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande (después de Google). Esto significa que el vídeo traerá más tráfico dirigido a su sitio web.
Conclusión
¿Que te parecieron estas 8 estrategias de marketing para escuelas? Como ves es importante hacer un balance entre los medios digitales y los medios tradicionales.
En este sector es muy valioso el uso del networking y los testimonios de alumnos, por lo que te recomendamos sacudirte la pena y darte a conocer por todos los medios.
¿Conoces alguna otra estrategia? Comparte en comentarios 🙂
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